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奶粉进药店销量遇冷什么情况

  去年10月起,包括新疆在内的全国18个省区开始启动奶粉进药店试点,首府一些药店也陆续开始试水奶粉销售。如今小半年过去了,医药企业发现,药店奶粉的销售情况并不理想。

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  13日,在位于西虹路的济康大药房内,奶粉销售专区设立在店内的显眼位置,货架前却十分冷清。药店负责人王新春说,每个月的销量也就在五六罐左右,因销量不好怕囤积,店内只进了两个品牌的奶粉。

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  在团结路的百草堂药店内,出售的奶粉有多美滋和雀巢两种,店内的工作人员说,平时来店内买奶粉的顾客并不多,现有的顾客都是附近小区的居民。

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  与药店的销量惨淡不同,在友好超市嘉和园店奶粉区,销售导购李丽介绍,超市内目前有20多种品牌的奶粉在售,其中销量最好的一个品牌奶粉每月大约可以卖出50罐。

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  新疆济康医药连锁有限责任公司市场营销部经理季蓉介绍,他们在首府有40多家药店目前在试销4个品牌的婴幼儿配方奶粉。“因为现在销量一般,所以还没有再继续上其他品牌。”

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  “不习惯”成销量少主因


  “主要原因还是顾客的消费习惯一时难以改变”,新疆百草堂医药连锁经销有限公司采购部经理陆峰坦言,目前大多数人还是习惯到商超和孕婴店选购奶粉,甚至有很多人还不知道药店可以买奶粉。


  陆峰说,百草堂目前在首府有50多家店在销售婴幼儿配方奶粉,品牌集中在雀巢、多美滋、惠氏和贝因美,目前来看销售情况一般。


  

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